收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。古语云：“知己知彼，百战不殆”。只有做好充分准备，我们才能胸有成竹地独自或陪同上司坐

首先了解商务的内容（己方的价格 品质 服务等条件和对方的价格 品质 服务等条件）接着是对商务谈判可行性的分析（对谈判环境的分析 对谈判对手的分析 和 谈判计划的制度）然后是商务谈判的策略选择性（团队组建 谈判方式 ）最后是礼仪和法律保障问题的考虑！~主要就是这些了！~其他的一下想不起了！~~

1.知己知彼，关于项目本身，将历史背景等情况一定要摸透；关于对手，谁参与谈判，背景如何等； 2.自己的底线，一定要内部统一； 3.谈判的策略 4.应急预案，总要留个退路。

把最坏的情况考虑到。